Para la mayoría de los principiantes, no. La versión del dropshipping que ves en YouTube, comprar productos baratos en China y venderlos con anuncios de Facebook, dejó de cerrar en 2025. Los nuevos impuestos de importación encarecieron los productos, y los anuncios cuestan cada vez más. Con los números promedio de 2026, un producto típico de $30 pierde dinero en cada venta.
Estos son los números, sin capturas de pantalla.
¿Qué es el dropshipping?
Vendes un producto en tu tienda online sin tocarlo nunca. Cuando alguien compra, se lo pides a un proveedor, normalmente en China, y el proveedor se lo envía directo a tu cliente. Te quedas con la diferencia entre lo que pagó el cliente y lo que te costó todo.
¿Qué cambió para el dropshipping en 2025 y 2026?
Durante años, todo el modelo dependía de una regla. En Estados Unidos, los paquetes de menos de $800 entraban al país sin pagar impuestos de importación. Así era como se podía mandar barato un producto de $5 desde China a un cliente estadounidense.
Esa regla ya no existe:
- 2 de mayo de 2025: Estados Unidos terminó la exención para los paquetes de China y Hong Kong.
- 29 de agosto de 2025: la terminó para todos los países. Ahora cada paquete paga aranceles y pasa por aduana.
- 1 de julio de 2026: la Unión Europea empezó a cobrar €3 por artículo en los paquetes pequeños de fuera de la UE, que antes entraban sin impuestos.
El efecto fue inmediato. Los precios en Temu subieron entre un 20% y un 40% en la mayoría de las categorías, y la propia Temu empezó a vender productos de vendedores con base en Estados Unidos para evitar los impuestos. Si los gigantes construidos sobre el envío barato desde China tuvieron que cambiar su modelo, una tienda pequeña que hace lo mismo no tiene cómo esquivarlo.
¿Cuánto cuesta conseguir una venta con anuncios?
La mayoría de las tiendas de dropshipping consigue sus clientes con anuncios en Facebook e Instagram. Según Triple Whale, que analiza miles de tiendas online, la tienda de ecommerce promedio pagó unos $38 en anuncios de Meta por cada venta en 2026. Y el precio de mostrar anuncios subió cerca de un 20% solo en 2025, mientras que la proporción de gente que compra después de hacer clic se mantuvo estancada, en alrededor del 1,6%.
Ese es el promedio de marcas establecidas, con datos y experiencia reales. Una tienda nueva, sin reseñas ni historial, suele rendir peor, no mejor.
¿Cómo es la cuenta de un producto de $30?
Este es un producto típico comprado en China y vendido a un cliente de Estados Unidos por $30, con costos de 2026:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| El cliente paga | +$30,00 |
| Producto | −$8,00 |
| Envío desde China | −$3,50 |
| Aranceles y aduana | −$2,50 |
| Comisiones de pago | −$1,20 |
| Queda antes de los anuncios | $14,80 |
| Costo promedio en anuncios para lograr una venta | −$38,00 |
| Resultado por venta | −$23,20 |
Para simplemente no perder, tendrías que conseguir cada venta con menos de $14,80 en anuncios, cerca de un 60% más barato que la tienda promedio. Es posible con un gran producto y grandes videos, pero no es algo con lo que un principiante debería contar. Y esto no incluye devoluciones, reembolsos, clientes que se quejan por envíos de dos semanas, la suscripción de la tienda ni las aplicaciones que vas a pagar.
¿Por qué tanta gente sigue diciendo que el dropshipping funciona?
- Mucho del contenido está desactualizado. Muchos videos y guías siguen enseñando el modelo de China al cliente como si la exención de impuestos siguiera existiendo.
- Las capturas muestran ventas, no ganancias. "$10.000 en una semana" no significa nada si $11.000 se fueron en anuncios y productos. Casi nunca ves la factura de los anuncios al lado del número de ventas.
- Muchos de los que más lo enseñan ganan con cursos. No con tiendas. Escribí sobre cómo distinguirlos en Cursos de ganar dinero online: ¿son estafa?
Una cosa más: no hay datos confiables sobre cuántos dropshippers fracasan. El famoso "el 90% fracasa" se repite en todos lados sin una fuente real. No hace falta. La cuenta de arriba alcanza.
¿Quién todavía gana dinero con el dropshipping?
Algunos todavía lo logran. Normalmente tienen al menos una de estas cosas:
- Proveedores locales. Productos guardados en el mismo país que el cliente: sin impuestos de importación y con entregas más rápidas.
- Precios más altos. Productos de $100 o más, donde el margen puede absorber los anuncios y los impuestos.
- Clientes que vuelven. Una marca a la que la gente le compra otra vez, así el costo del anuncio se paga una vez y se recupera en varias compras.
- Tráfico gratis. Videos, contenido y comunidades que traen compradores sin pagar por cada venta. Más sobre eso en ¿Por qué fracasan los buenos productos?
Fíjate qué tienen todas en común: ya no son el dropshipping de "arma una tienda este fin de semana". Son una tienda online real, con trabajo real detrás. Si eso es lo que quieres, empieza por elegir bien qué vender, como explico en Cómo elegir qué vender online.
Fuentes (en inglés)
- Cambios en los aranceles de EE. UU. para vendedores de ecommerce en 2026 (Nventory)
- Dropshipping con Temu en 2026 y el fin del de minimis (SaleHoo)
- El cargo de €3 por artículo de la UE desde el 1 de julio de 2026 (365Dropship)
- Cómo el fin del de minimis está cambiando el ecommerce (BrandBaazar)
- Cuánto cuestan los anuncios de Facebook en 2026 (Influee, datos de Triple Whale)
- Referencias de anuncios de Meta 2026 (ContentStudio)
Preguntas frecuentes
¿El dropshipping todavía es rentable en 2026?
Para la mayoría de los principiantes, no. Desde 2025, los productos de China pagan impuestos de importación en Estados Unidos, y los anuncios son cada vez más caros. Con costos promedio, un producto típico de $30 vendido con anuncios pierde dinero en cada venta.
¿Cómo afectó al dropshipping el fin del de minimis?
Estados Unidos terminó la regla que dejaba entrar sin impuestos a los paquetes de menos de $800: para China en mayo de 2025 y para todos los países en agosto de 2025. Eso hizo que los productos baratos enviados desde China fueran más caros y más lentos.
¿Cuánto cuesta conseguir una venta con anuncios de Facebook?
En promedio, unos $38 por venta con anuncios de Meta para tiendas de ecommerce en 2026, según datos de Triple Whale. Las tiendas nuevas, sin reseñas ni historial, suelen pagar más.
¿Cómo puede funcionar todavía el dropshipping?
Usando proveedores locales, vendiendo productos más caros, construyendo una marca con clientes que vuelven y consiguiendo compradores con contenido gratis en lugar de anuncios pagos. En ese punto funciona más como una tienda online normal.